Резюме

Основу инвестиционного проекта представляет идея создания магазина для продажи в нем ювелирных украшений и других изделий из драгоценных металлов.

Перед реализацией идеи в процессе создания бизнес-плана требуется определиться с целевой аудиторий будущего ювелирного магазина. Наиболее целесообразно с экономической точки зрения является ориентирование на как можно больший круг клиентов: от среднего до высокого уровня доходов. Это предполагает присутствие на витринах ювелирного магазина не только изысканных дорогих украшений из драгоценных металлов высоких проб с использованием драгоценных камней, но и не дорогих привлекательных серебряных изделий. Не лишней будет и реализация красивой и качественной бижутерии, пользующейся сегодня большим спросом.

При открытии ювелирного магазина немаловажным является вопрос о его удобном местоположении. Выбирая помещение, следует также помнить, что магазин данного направления продает вещи, которые являются скорее роскошью, а не предметами первой необходимости. Оптимальным будет его размещение на центральных и престижных улицах или в дорогих торговых центрах, то есть в таких местах, где любят бывать женщины. Именно они будут главными покупателями Вашего будущего магазина.

Описание предприятия

Деятельность ювелирного магазина представлена юридическим лицом. Организационно-правовой формой создаваемого предприятия будет являться общество с ограниченной ответственностью. Реализация ювелирных изделий должна быть подкреплена соответствующей лицензией.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота.

80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% - будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.

Анализ рынка торговли ювелирными изделиями

В связи с насыщенностью рынка розничной ювелирной торговли в магазине, необходимо провести анализ данного рынка в регионе, уделив внимание следующим моментам:

• кто представляет рынок ювелирных изделий;
• кто является главными конкурентами;
• какая предлагается продукция и какого качества;
• цены.

Используя эту информацию можно сделать вывод о экономической целесообразности открытия ювелирного торгового предприятия.

Производственный план

Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц.

Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года. Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется - достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр.

Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина - это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно. Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина. Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России. С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.

На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО - общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД - единый налог на вменный доход. Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.

Инвестиционный план

Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит - 40% от общих инвестиций).

В перечень стартовых затрат будут входить:

• Депозит по аренде помещения - 220 000 руб.
• Торгово-выставочное оборудование - 450 000 руб.
• Создание ассортимента товаров - 4 000 000 руб.
• Реклама - 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса - 30 000 руб.
• Прочие организационные расходы - 100 000 руб.
• Итого общие вложения в проект - 4 900 000 рублей.

Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров:

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда - 110 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) - 70 тыс. руб.
• Коммунальные платежи - 15 тыс. руб.
• Аутсорсинг (бухгалтерия) - 10 тыс. руб.
• Реклама - 30 тыс. руб.
• Налоги (ЕНВД) - 15 тыс. руб.
• Прочие расходы - 20 тыс. руб.
• Итого - 270 тыс. руб.

Ежемесячные доходы:

• Средний чек - 4000 руб.
• Торговая наценка - 60%
• Средний доход с продажи - 1500 руб.
• Количество покупателей в день - 10 чел.
• Доход в день - 15 000 руб., в месяц - 450 000 руб.

Отсюда прибыль: 450 000 - 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей:

Расчет точки безубыточности продаж

Выручка, руб.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
			Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
	Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
			Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
			Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
			Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
			Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
	Комплекты украшений		Комплекты украшений
	Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
	Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
	Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
	Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
	Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

457 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 197426 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Для бизнеса по продаже автозапчастей характерен большой диапазон возможного стартового капитала: при желании совсем небольшой магазинчик можно открыть, вложив в него порядка 200 тысяч рублей. Если же...

Общие затраты на открытие специализированного мебельного магазина составляют от 3,5 миллионов рублей. Выручка мебельного магазина в небольшом городе с населением до 500 тысяч человек составляет п...

• Резюме
• Основные характеристики объекта
• Анализ рынка и конкурентов
• Маркетинговый план
• Примерный расчет прибыли
• Выводы

В последнее время большой популярностью пользуются ювелирные магазины, растет спрос на драгоценные украшения, а значит и увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела, для которого необходимо составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Предлагаем ознакомиться на нашем сайте с готовым примером.

Резюме

Бизнес-план составляется для расчета стартового капитала и планирования примерной прибыли, а также анализирует риски. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:

1. Мастерская при ювелирном магазине.
2. Самостоятельное дело, с арендой помещения и его обустройством (затраты больше).

Как составить пример бизнес-плана на 2019 год для первого и второго варианта рассмотрим ниже. Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров. А также для получения прибыли от данного вида деятельности.

Стартовый капитал – 1 538 400 рублей (расширенный вариант 4 073 200). Примерная прибыль – 51 550 в месяц (при стабильном доходе - это 618 600 в год). Окупаемость проекта по данным бизнес-плана - около трёх лет.

Основные характеристики объекта

Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП, если это собственное дело, либо как ООО, если вы открываете бизнес при ювелирном магазине. Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров - рабочее место ювелира. Площадь для аренды в случае самостоятельной организации – 40 000 рублей за месяц, 480 000 в год.

Для работы мастера необходимо хорошее и достаточное освещение:

• более яркие лампы потолочного освещения;
• дополнительные рабочие настольные лампы – 10 000 рублей (3 шт.)

Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:

• Сигнализацией – 7 650.
• Решетками на окнах (если их нет изначально) – 3 400.
• Ударопрочным стеклом (место, где происходит прием и отдача украшений) – 11 590.

При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира:

• стол + стул – 15 000;
• напильник – 1 500;
• надфиль – 1 100;
• пинцет – 300;
• тиски – 2 000;
• ювелирные весы – 7 000;
• плоскогубцы – 1 000;
• кусачки – 1 000;
• ножницы – 1 000;
• лобзик – 2 000;
• молоток – 1 500;
• наковальня – 2 000;
• волочильная доска – 5 000;
• увеличительные стекла или лампы – 50 000;
• машина непрерывного литья – 1 700 000;
• камера для эмалей – 191 000;
• эмали – 800 за штуку;
• холодильная установка – 190 000;
• вальцы – 70 000;
• станок для полировки – 20 000;
• микроскоп – 40 000;
• аппарат лазерной сварки – 730 000;
• аппарат водородной сварки – 28 000;
• аппарат для гравировок – 183 000;
• пресс-вулканизатор – 600 000;
• литейная машина - 100 000;
• галтовка – 40 000.

В этом материале:

Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.

Описание бизнеса

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

• бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
• для магазина не требуется помещение большой площади;
• магазину не нужен большой штат сотрудников;
• окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.

• крупные начальные инвестиции;
• оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
• необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
• потребность в сигнализации и услуг охраны.

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

• молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
• женщин от 19 до 65 лет;
• мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.

Организационный план

Регистрация ювелирного салона, документы

1. Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
2. За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
3. Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
4. Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
5. Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

Поиск места и помещения

Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.

Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.

Создание интерьера

Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.

Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для оборудования магазина потребуются:

1. Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
2. Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
3. Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
4. Высокоточные электронные весы.
5. Кассовый аппарат и стол под него.
6. Мебель для подсобного помещения.
7. Сейфы.
8. Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.

Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.

Маркетинг и реклама

Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.

• наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
• реклама в общественном транспорте;
• раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
• рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
• реклама на билбордах и световых экранах;
• информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
• ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
• освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
• арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
• рекламы – 100 тысяч рублей;
• закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
• страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

Примерные расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

• арендную плату — 65 тысяч рублей;
• заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
• коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
• рекламу – 20 тысяч рублей;
• покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассказывает Арина Чередниченко – владелица сети ювелирных магазинов в Екатеринбурге. Как бизнес-леди пришла в мир драгоценных металлов и блеска бриллиантов, расскажет сама Арина.

Пример составления бизнес-плана ювелирной компании

Любимое дело, которое приносит весьма ощутимый доход, способный сделать жизнь насыщенной и увлекательной – мечта не только начинающего бизнесмена, но и акулы мира миллионов.

Предлагаем познакомиться с прекрасным бизнесом очаровательной леди, которая с удовольствием украшает мир, вызывая счастливые улыбки на лицах своих клиентов.

Стартап как воплощение мечты

Для того, чтобы успешно самореализоваться, необходимо в первую очередь определиться с направлением. Не стоит рассчитывать, что профессиональные менеджеры и экономисты сделают вас богаче на несколько миллионов в абсолютно незнакомой сфере.

Любая истинная леди восхищается теплым маслянистым блеском благородного золота и завораживающим миганием камней. Именно поэтому я обратила свой взор в ювелирную сферу.

Нет-нет, не изготовление шикарных изделий. Для меня, как для представительницы прекрасной части человечества, производство – слишком сложная тема. А вот реализация прекрасных шедевров ближе моей женской сущности.

Финансировать проект согласились члены моей семьи. Поэтому я не могла ударить в грязь лицом и показать, что являюсь только формальной скучающей владелицей бизнеса.

Я хотела доказать, что могу и умею не только украшать мир собственной персоной, но еще и получать от этого ощутимый доход, который будет иметь вес в семейном бюджете.

Ювелирный бизнес – мир красоты в финансовом разрезе

Первый шаг в реализации начинания помог сделать весьма удачный интернет-проект, на котором я смогла купить дешевый бизнес-план ювелирного магазина.

Естественно, я понимала, что явиться к моим семейным инвесторам с таким предложением – это не реально. Ибо даже тинейджеры знают, что алмазы подлежат огранке, то есть, любой бизнес-план необходимо доработать под индивидуальные запросы и требования.

Познакомившись с предварительным бизнес-планом, я поняла, что мне необходимы не только драгоценный товар для реализации, но еще и средства производства:

• Офисное оборудование, в том числе специальный принтер, взаимодействующий с 1С, который печатает торговые бирки;
• Соответствующее программное обеспечение: 1С, Банк-клиент и т.д.;
• Ювелирные весы;
• Демо оборудование: бюсты, стеллажи;
• Кассовый аппарат и сканер для банковских карт.

Второй шаг: собрать и отфильтровать максимум информации касательно стоимости необходимого первоначального перечня.

Корректировка – это шлифовка будущего бизнеса.

Третьим и заключительным этапом была доводка цифр, которые я уже могла представить своим инвесторам.

Подобную услугу за дополнительную плату можно заказать на том же ресурсе, где вы приобрели первоначальный бизнес-план.

Моя мечта оказалась всего в трех шагах от меня:

• Купить готовый бизнес-план;
• Сделать свое «домашнее задание» и проработать нюансы;
• Отшлифовать бизнес-план.

Сложно ли сделать эти три шага? Судите сами – я уже несколько лет дарю бриллиантовый блеск почитателям красоты. Причем, семья инвестировала в меня только на начальном этапе.

Для дальнейшего успешного развития своего бизнеса и создания сети я использовала такой инструмент, как кредитование. Грамотный подход и тщательный просчет нюансов – гарантия 100% успеха!

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана ювелирного магазина:

Бизнес-план ювелирного салона

Несмотря на то, что ювелирная продукция не является предметом первой необходимости, она никогда не перестает пользоваться спросом. Любой человек стремится к красоте и старается выглядеть привлекательно.

Однако для ведения подобного бизнеса необходимы особые знания, чтобы успешно существовать и развиваться в этом сегменте рынка.

Решив открыть собственный ювелирный магазин, предприниматель должен осознавать, что на его витринах будет выставлен элитный товар. Соответственно, уровень подхода к организации бизнеса должен быть также высок. Средний размер инвестиций при открытии ювелирного магазина составляет 1 175 000 рублей.

Изучить многочисленный опыт других предпринимателей создавших свой успешный бизнес с франшизой можно в разделе нашего сайта:

Самый удачный и познавательный кейс по мнению редакции портала Russtarup:

Интересный опыт создания бизнеса по программе франчайзинга представлен

Основные затраты при открытии ювелирного магазина приходятся на:

• поиск и аренду помещения;
• регистрацию предприятия;
• приобретение и установку оборудования;
• закупку ювелирных изделий;
• наем персонала;
• проведение маркетинговой компании.

Успех любого бизнеса, равно как и ювелирного магазина, во многом зависит от его местонахождения. Поэтому, прежде чем открыть собственное дело, важно понять, что наиболее выгодным расположением ювелирного магазина, является центральная часть города, статусные районы, улицы с дорогими магазинами, но, ни в коем случае, не окраина города.

Также желательно, чтобы рядом располагались торговые центры, банки, крупные офисы, дорогие клубы, рестораны, посетители которых являются зажиточными людьми а, соответственно, и необходимой аудиторией.

Витрина и интерьер

Оформление витрин является особенной частью магазина. Абсолютно не нужно выставлять дорогие украшения в уличные витрины – это нецелесообразно, как минимум, с точки зрения безопасности.

Если же владелец магазина все-таки решился оформить витрину ювелирными изделиями, он должен позаботиться о должном освещении, ведь плохая подсветка вредна для украшений.

Интерьер ювелирного магазина должен быть выдержан в строгом стиле. Это не обязательно должна быть чистая классика, можно добавить немного авангарда.

Главное придерживаться строгости и выгодно обыграть свет. Недопустимы яркие обои, расписанные стены. Ювелирный магазин должен быть просторным, высоким, светлым и чистым.

Таблица №1. Потенциал потребления ювелирных изделий в России

Оборудование

Основным товаром, реализацией которого занимается ювелирный магазин, являются украшения из драгоценных металлов. Разумеется, для презентации таких элитных изделий необходимо качественное оборудование – витрины. Прилавки должны предоставлять быстрый доступ к изделию и не мешать посетителю. Кроме того, витрины должны быть изготовлены из небьющегося стекла, иметь сигнализацию и надежные замки, чтобы обеспечить сохранность украшений.

Еще одним важным элементом оборудования ювелирного магазина является освещение. Главное правило при его установке – баланс между яркостью и интенсивностью света.

Специалисты ювелирного бизнеса утверждают, что оптимальным для подсветки украшений является холодный свет с цветовой температурой 5-6 тыс. К.Именно поэтому предпочтительным вариантом считается локальная подсветка системой галогенных источников света подвесного типа.