Наша история началась в 1996 году, когда был открыт первый центр «YOGA"96» на ул. Пятницкая, 43.стр.3. Центр был основан преподавателями, стоящими у истоков развития йоги Айенгара в России, и развивался под руководством Александра Фурашова. В 2009 году был открыт центр YOGA-RU у м. Пролетарская.
В 2017 году мы пришли к пониманию занятий йогой как Адаптивно Рациональной Системе.
Занятия направлены на общее оздоровление организма за счет тренировки суставной системы, занятий по системе Айенгара и хатха-йоги, корректирующих массажей и оздоровительных практик.
Приглашаем в виртуальный тур по нашему центру
Сегодня сеть центров здорового образа жизни YOGA’ 96 это:
- 4 центра в Москве и 1 в Воронеже
- Учебный центр «Школа йоги Александра Фурашова» по подготовке сертифицированных преподавателей с трехгодичным обучением, в том числе дистанционным для слушателей из регионов.
- Классы по направлениям: Айенгар, Хатха, Аштанга Виньяса йога, Кундалини, Раджа, Дживамукти, Трай йога, Аэройога
- Индивидуальные уроки
- Мастер-классы, лекции, встречи с передовыми преподавателями йоги
- Выездные семинары во всевозможные уголки земного шара
- Кабинеты корректирующего массажа
- Товары для занятий йогой.
За 4 минуты мы расскажем,
что такое бизнес по франшизе центров здорового образа жизни YOGA’
96
.
Наша команда в Москве:
Александр Фурашов
Основатель, общее стратегическое руководство по развитию сети YOGA"96
Алла Гардер
Руководитель учебного центра Yoga-METOD, обучение преподавателей, переаттестация преподавателей YOGA"96
Мы готовы делиться своим опытом и развивать центры в России, странах СНГ и в Мире (консультировали предпринимателей по открытию центров йоги в Праге и Тбилиси). Партнер – это часть нашей команды и у нас всегда есть время на общение и разбор рабочих вопросов. Несколько кадров из наших будней - так мы записывали ролик о нашей франшизе:
Франчайзинговое предложение центра йоги YOGA’96
Предлагаем Вам открыть студию или центр йоги по системе Айенгара, это сочетание классической школы йоги и новых перспективных направлений Хатха, Аштанга Виньяса йога, Кундалини, Раджа, Дживамукти, Трай йога, Аэройога. Дополнительно в своем центре вы можете оказывать услуги массажа, психотерапии, а также провести мастер-классов.
Пройти обучение в Учебном центре дополнительного профессионального образования «Школа Йоги Александра Фурашова»
Учебный центр осуществляет подготовку преподавателей по йоге разных стилей и направлений, а также проводит курсы повышения квалификации для уже действующих преподавателей йоги. Занятия в учебном центре будут интересны и тем, кто не планирует стать преподавателем, но хотел бы глубже познакомиться с такой древнейшей наукой как йога.
Отправить заявку
Бизнес-модель на центр йоги
Для центра вам понадобится помещение от 100 кв. м, в него войдут два зала для занятий, кабинет для массажа, раздевалка и зона рецепции.
Чистая прибыль в одном центре за месяц составляет 382 500 руб.
Средняя окупаемость данного бизнеса от 11 месяцев.
График построен по данным цифр по открытию центра «Yoga-RU Пролетарская» (г. Москва).
Инвестиции, необходимые для открытия бизнеса по франшизе здорового образа жизни YOGA’96
Стартовые инвестиции: 900 000 рублей
Срок окупаемости:
от 11 месяцев
Средний оборот в месяц:
от 500 000 рублей
Роялти:
5 000 рублей
Паушальный взнос:
Иные текущие платежи: от 250 000 рублей
Отправить заявку
Руководитель центра Александр Фурашов
"Я начал заниматься йогой от отчаяния. Мне было 40 лет и я был полностью разбит, врачи давали 3 - 5 лет жизни.
Сейчас, когда мне без 2 лет 70, я чувствую себя бодрым и здоровым, воспитываю двух малолетних детей, веду активный образ жизни и много преподаю, занимаюсь развитием центра. В моих перспективах, в близлежащие 10 -15 лет, нет ухода на покой.
Я очень благодарен йоге, и в частности учителю (Б.К.С.АЙЕНГАР). Метод, который я представляю, подарил мне яркие насыщенные годы жизни, я узнал очень много: об окружающем мире и самое главное о самом себе.
Мне хотелось бы, чтобы люди научились использовать этот метод не бездумно, а с учетом своего возраста, своего здоровья и образа жизни, который они ведут."
Требования к покупателям франшизы здорового образа жизни yoga’96
- Наличие необходимых денежных средств;
- Готовность к обучению.
Требования к помещению
Студия - от 70 кв.м;
- Помещение площадью от 70 кв.м (первая линия домов, 1 этаж, водоснабжение).
- Небольшой зал уже в каком-либо действующем учреждении, фитнес-центре, салоне красоты, спа-клубе и т.д.
Уволившись из X5 Retail Group, финансист Елена Милинова решила создать собственный бизнес. Мужу Елены, преподавателю цигун, нужно было место, чтобы обучать последователей обретению здоровья и долголетия, поэтому предпринимательница решила открыть студию йоги и получила первый бизнес-опыт на собственный ошибках. Оказалось, учить системе индийских практик можно не только любителей: инструкторы тоже хотят становиться лучше. Меньше чем через год студии «ДЫШИ» удалось вырасти до оборота в 1,5 млн. Предприниматели рассказали Inc., зачем учить потенциальных конкурентов зарабатывать и как за полгода построить бизнес, которому не нужен руководитель.
Проработав 10 лет финансовым директором - сначала на «Камазе», а потом в X5 Retail Group, - Елена Милинова решила кардинально изменить свою жизнь и открыть собственное дело. «За любым бизнесом должна быть не цель заработать денег - это я и так уже сделала. Мне нужно было место, в котором я хотела бы состариться», – говорит она. Идея открыть именно йога-студию родилась благодаря мужу Елены: Владимир Сидоров - профессиональный преподаватель цигун с 30-летним стажем, многократный чемпион России и Европы по туйшоу и таолу (комплексы упражнений китайского ушу - Inc. ). Елена решила, что супругу нужно место, где он мог бы обучать людей, как стать здоровыми. Поначалу бизнесвумен намеревалась сфокусироваться только на преподавании цигун. Но китайскую гимнастику москвичи любят меньше, чем йогу: в «Яндексе» ее ищут в десять раз реже.
Помочь Елене начать бизнес взялся ее брат, Артем Хабеев (до открытия студии Артем делал спортивную одежду под брендом KAMAZ sport). Весной 2016 года они стали искать помещение и преподавателей для студии. Основатели решили, что зал обязательно должен быть в центре Москвы. Исходили из того, что йогой занимаются примерно 2% населения , а значит, чтобы бизнес мог жить, в радиусе двух километров от студии должны жить не менее 50 тыс. человек.
Елена сразу решила, что построить бизнес только на одном стиле йоги не получится: у клиентов сложно воспитать с нуля интерес к какому-то определенному стилю - просто потому что люди тяжело воспринимают новое.
Проще переманить к своему преподавателю. «Если кто-то думает, что он будет пропагандировать свое увлечение и сделает на этом бизнес, то он ошибается, потому что, возможно, и будут ходить, но конверсия (в покупку абонемента - Inc. ) слишком маленькая», – объясняет Милинова.
Подходящее место предприниматели нашли в жилом комплексе между станциями метро Маяковская и Новослободская. Подвал в 350 кв. м сняли за 250 тыс. рублей в месяц. Поначалу создатели студии думали, что помещение великовато (искали 250 кв. м), но теперь собираются расширить его за счет соседних площадей.
Экономика старта студии «ДЫШИ»
тыс. рублей - аренда (в месяц).
тыс. рублей -перегородки.
млн рублей - пол.
млн рублей из 15 млн рублей стартового капитала - всего на ремонт.
млн рублей отложили «на первое время».
Йога-студия «ДЫШИ» в цифрах
источник: данные компании
270
тыс. - чистая прибыль в месяц.
1,6
млн - выручка в месяц.
14
сотрудников в штате (10 преподавателей, 3 администратора, директор).
66%
расходов составляет ФОТ.
В поисках гуру
Студии был нужен преподаватель-лидер, который взял бы на себя работу по набору и обучению команды инструкторов по йоге. Искать такого гуру летом 2016 предприниматели поехали на подмосковный фестиваль Free Spirit . Там они познакомились с Русланом Клейтманом - русским учителем йоги, преподававшим в США свой авторский курс Акхила йоги. «Мы хотели не местного преподавателя - у местных обычно есть свои студии в России. Нам нужен был приезжий, но желательно - говорящий по-русски», – вспоминает Елена.
Как учить йогов
Основатели «ДЫШИ» уверены, что открытость бизнеса улучшает имидж,
поэтому они запустили видео-блог «Бизнес йога» . В нем предприниматели рассказывают, как открыть студию, сделать сайт, найти преподавателей, и многое другое. Ролики Елена и Артем снимают и монтируют сами, выкладывают на канал раз в неделю. В плане у Артема и Елены почти 130 роликов. Целевая аудитория блога - это преподаватели, мечтающие о своем бизнесе.
На фестивале Руслан Клейтман участвовал в круглом столе «Йога как бизнес», на котором обсуждали, можно ли брать деньги за занятие йогой. По мнению некоторых профессиональных преподавателей, этого делать не нужно, потому что йога направлена на улучшение духовного состояния. Впрочем, Клейтман как раз считал, что труд должен оплачиваться, - для философии йоги важно «создать круг счастливых людей», а если преподавателю не заплатили, то он несчастлив.
После фестиваля Елена написала Клейтману сообщение в социальной сети с предложением, от которого он не смог отказаться (2% от выручки с его занятий - учительских программ, а также трудоустройство для прошедших его курс инструкторов). Договорились, что Клейтман будет вести два месячных курса для преподавателей, а курировать штат студии будет дистанционно. Преподавателем он оказался отменным, говорят предприниматели, а вот организовать работу студии, находясь за тысячи километров, не удалось. «Руслан - хороший преподаватель, учитель с большой буквы. Но чтобы организовать работу йога-студии, нужны другие компетенции: умение подобрать преподавателей, выстроить мотивацию, сформировать расписание и т.д.», – говорит Елена.
Акхила-йога должна была стать вторым стилем (после цигун), на котором планировала специализироваться студия, однако вскоре стало понятно, что авторский стиль Клейтмана был совсем неизвестен в России. «Поэтому очень сложно было привлекать клиентов: видя в нашем расписании только Акхила-йогу вместо привычных и популярных Хатхи, Кундалини, Айенгары и Аштанги, они не хотели идти в студию». - говорит Елена. Сейчас в студии есть и Хатха, и йога для беременных, и медитация, и Акхила.
Руслан Клейтман продолжает вести курс для преподавателей. Обучение инструкторов йоги необходимо, чтобы, как объясняет Елена Милинова, перейти на новый уровень узнаваемости, а также чтобы заполнить студию в дневные часы. По оценке предпринимателей, полной загрузки (500 абонементов, сейчас - 300) они достигнут через полгода - год.
Максим Юшко
партнер сети йога-центров YOGA PRACTIKA
Рынок находится в состоянии стабильности, близкой к стагнации. До 2014 года количество студий росло, а потом наступил кризис. И одновременно на рынке между большими фитнес-центрами и йога-студиями установился баланс.
На наш взгляд, это мало прибыльный бизнес, потому что это моно-услуга, которая требует специализированного подхода, оборудования и условий, при этом стоимость невелика. Бизнес получается низкорентабельным.
Ошибки студии «ДЫШИ», по версии Артема Хабеева
Вложили много денег в сайт. Мы заплатили 300 тыс. рублей и ждали 11 месяцев, чтобы получить сайт-визитку, который оказался не лучше, чем собранный на конструкторе самостоятельно за 2 тыс. рублей.
Заказывая изготовление дорогих вещей (пол, перегородки), мы не посмотрели отзывы о контрагентах и чуть не потеряли 1,5 млн рублей.
Ожидали выход на окупаемость раньше девяти месяцев работы.
Готовили расписание на праздники и выходные в последний день. Потеряли деньги.
Андрей Стекачев/Inc.
Александра Герасимова
сооснователь Fitmost
Студии йоги одними из первых начали развивать студийный рынок (фитнес-рынок состоит из традиционных фитнес-клубов и студий, где отдается предпочтение одному-двум направлениям). И если многие тренды вроде
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ОЧНОЕ ОТДЕЛЕНИЕ
КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ
КУРСОВОЙ
ПРОЕКТ
ПО
ДИСЦИПЛИНЕ «ВНУТРИФИРМЕННАЯ
ОРГАНИЗАЦИЯ
И ПЛАНИРОВАНИЕ»
НА
ТЕМУ: «Разработка бизнес
плана создания
йога студии»
Выполнил: студент
Проверил: научный руководитель
«Нирвана»
БИЗНЕС
ПЛАН СОЗДАНИЯ йога
студии
«Нирвана»
в г. Самара
- Разработчик:
- Генеральный
директор: Срок жизни проекта: 01.01.11 – 31.12.15
СОДЕРЖАНИЕ
1. РЕЗЮМЕ……………………………………………………………… ……..........4
2. СУЩЕСТВО ПРОЕКТА. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ………………...5
3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ…………………………………..10
3.1 Анализ инвестиционной привлекательности г. Самара…………………..10
3.2 Сравнительный анализ конкурентов…………………………………..…... 11
3.3 SWOT-анализ………………………………………………… …………...…14
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА…………………………………………………… ……..16
4.1 Политика ценообразования……………………………………… ….……...16
4.2 Маркетинговые мероприятия………………………………………………. 17
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН…………………………………….…………..19
5.1 Описание организационной структуры управления………………………19
5.2 Организационно - правовая форма………………………………….…… ..20
5.3 Календарный график планирования……………………………………….. 22
6. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА……………………………………………. ..………..24
6.1 Выбор местоположения………………………………………… ……....…..24
6.2 Покупка оборудования и материалов. Выбор поставщиков………...……24
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН…………………………………………………….…..26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………31
ПРИЛОЖЕНИЯ ………………………………………………………………..….. 32
1. РЕЗЮМЕ
Планируется
открыть студию йоги «Нирвана» в городе
«Самара», на улице Осипенко д.3. Следующие
его параметры:
Общая
площадь
: 120 кв.м
Количество
сотрудников
: 6
График
работы студии
: 09.00 – 22.00
«Нирвана»
- это современная студия йоги с домашней
и уютной атмосферой, где каждый посетитель
сможет окунуться в магический и многообразный
мир Индии, не покидая Самары.
В
студии йоги «Нирвана» будет использоваться
комплексный подход, сочетающий в
себе возможность практики различных
направлениях йоги и проведение наиболее
эффективных и востребованных занятий.
Занятия
йогой в студии будут доступны
абсолютно для каждого желающего,
не смотря на возраст и доходы. Любой человек
сможет себе позволить заниматься йогой.
На
основе расчетов показателей эффективности
инвестиций можно сделать вывод, что при
условии правильной оценки денежного
потока проект обеспечивает возмещение
произведенных затрат за 4 месяца работы
студии. Так же чистый доход превышает
начальные инвестиции NPV>НИ, следовательно,
проект можно принять. А полученная точка
безубыточности говорит о том, что предприятие
должно зарабатывать не менее 280 тыс. руб.
для эффективного функционирования
2.
СУЩЕСТВО ПРОЕКТА. ОПИСАНИЕ
ТОВАРОВ И УСЛУГ
ВИДЕНИЕ:
Стресс, депрессия, кризис – прочно вошли
в нашу жизнь. Благодаря этим факторам
человек находится всегда в напряжении,
не умеет дать себе отдых, он спешит и суетится,
мешает своей нервозностью жить и работать
другим, и, в конце концов, становится обузой
для себя и своего окружения. Рано или
поздно такой образ жизни ведет к нервным
расстройствам, которые, в свою очередь,
ведут к «болезням века». Этот замкнутый
круг не возможно разорвать приемом все
новых и новых медикаментов. Занятие йогой
откроют человеку двери в качественно
новую жизнь, в особенности она, способствует
поддержанию гармоничного душевного состояния,
здоровья и энергичной активной жизни.
МИССИЯ:
Студии йоги «НИРВАНА» располагается
в центре г. Самара по улице Осипенко 3.
Основная миссия студии – это предоставление
равных возможностей гармоничного развития
каждому ученику, вне зависимости от его
физической формы и духовных стандартов.
Продуманный поиск индивидуальных методов
совершенствования личности на основе
самых эффективных йога учений лежит в
основе персонифицированного обучения,
рано или поздно приводящего к осознанию
путей достижения гармонии с окружающим
миром и самим собой.
ЦЕННОСТНЫЕ
ОРИЕНТИРЫ:
- Для нас важен
комфорт в обстановке и условий занятий.
Индивидуальный подход к каждому желающему всерьёз заниматься йогой, штат опытных учителей, доказавших на практике свою безусловную компетентность.
Помогать людям соединяться со своей внутренней силой и двигаться к максимальному раскрытию личности и потенциальных способностей.
Долгосрочные:
- студия йоги должна окупиться в течение 2х лет;
- открыть в студии магазин товаров для занятия йогой;
- стать лидером в оказании йога услуг в г. Самара;
Среднесрочные:
- устраивать выездные семинары по йоге с известными людьми;
- расширить спектр оказываемых услуг центра;
- продумать поиск индивидуальный методов занятия йогой;
Краткосрочные:
- создать эффективную рекламу студии йоги на телевидение за 1 квартал работы центра;
- заключить контракты с поставщиками товаров для занятия йогой за 1 месяц работы;
- увеличить посещаемость клиентов центра в 2 раза (50 человек);
Детальное описание услуг
Студия
йоги «НИРВАНА» оказывает следующие
виды услуг, которые включают в себя:
-
подготовительный класс; начальный
класс 1; начальный класс 2; основной класс;
интенсивный класс; детский класс; йогатерапия;
йога для беременных; йога для похудания;
медитация; йога 50+ и многое другое.
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ
КЛАСС
Программа
подготовительного уровня рассчитана
на месяц занятий при двукратном
посещении за неделю. Минимальное
допустимое количество занятий в неделю
– один раз. Содержание и тема занятий
всё время меняется. В подготовительном
классе проводится практическое знакомство
с основами практики йоги. Тут рассматриваются
вопросы правильной работы стоп, коленей
и ног для полного раскрытия грудной клетки
и исправления деформаций позвоночника.
НАЧАЛЬНЫЙ
КЛАСС 1
Первый
уровень начального класса предназначается
для тех, кто уже прошел подготовительный
класс, начинающих учеников, имеющих
практику занятий до 1 года или более
опытных в йоге людей, которые посещают
занятия нерегулярно – меньше 2-х раз в
неделю. Во время прохождения этого курса,
посетители осваивают базовую программу,
включающую в себя позы стоя, упражнения
направленные на укрепление спины (это
фундамент системы йога), растяжку и укрепление
ног и рук, овладение прогибами и балансом.
НАЧАЛЬНЫЙ
КЛАСС 2
Данный
класс предназначен для закрепления
и улучшения знаний, полученных в
начальном классе 1. Переход в
него зависит от полноты выполнения
базовой программы, регулярности занятий
предыдущего курса. Если занятия в предыдущем
классе были нерегулярными, занятия необходимо
продолжить. При посещении занятий 2-3 раза
в неделю, после 1 года обучения,
ОСНОВНОЙ
КЛАСС
Программа
занятий этого класса предназначена
для тех, кто постоянно и регулярно
посещал занятия в начальном классе-2 на
протяжении года. В программу входят углублённые
занятия базовыми позами, такими как позы
стоя, наклоны назад и наклоны вперёд,
скручивание. В основном классе начинается
обучение сложным прогибам назад, сложным
скручиваниям, вариации в перевёрнутых
позах, баланс на руках.
ИНТЕНСИВНЫЙ
КЛАСС
Целью
обучений в этом классе ставится глубокое
овладение позами и тщательность
их исполнения.
ЙОГА
50+
Поскольку
старшим людям сложнее принимать
нагрузку на мышцы спины и поясницы
– в программе курса преобладают позы,
стоя с опорой, уменьшающие позвоночные
нагрузки. Кроме того, используются позы,
лёжа, которые также требуют меньших усилий.
ДЕТСКИЙ
КЛАС
Программа
класса разработана для детей
в возрасте от 7 лет.
ЙОГАТЕРАПИЯ
Занятия
в классе проводятся по индивидуальным
программам, отдельно разработанным
для каждого человека опытным
преподавателем.
ЙОГА
ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ
Йога
для беременных немножко отличается от
общего комплекса. Асаны, требующие напряжения
мышц живота, видоизменяются, таким образом,
чтоб не травмировать и не затруднять
развитие ребёночка в теле матери. Часть
необходимых для женщин упражнений меняется
в сторону их упрощения. Таким методом
регулируется нагрузка для разного срока
беременности. Занятия йогой помогают
нормальному течению беременности, устанавливает
покой, гармонию и равновесие в душе и
приносят только пользу.
ЙОГА
ДЛЯ ПОХУДАНИЯ
Йога
для похудения представлена эффективной
системой занятий по
методу
Айенгара
, которая
признана во всём мире, как одна из наиболее
доступных и эффективных. В отличие от
различных диет или физических упражнений,
йога ставит задачей нормализировать
внутренний обмен веществ, привести в
норму состояние и работу внутренних органов,
систем, активизировать работу мозга нервной
системы, объединить разум и тело в единый
организм, послушный нашим желаниям.
МЕДИТАЦИЯ
На
занятиях по медитации мы будем изучать
методы гармонизации энергетической структуры,
чакр. Также методы оздоровления организма
при помощи работы мысли, концентрацию
внимания, визуализацию, работу со стихиями,
усилит концентрацию внимания.
3.
АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ
ДЕЛ В ОТРАСЛИ
3.1
Анализ инвестиционной
привлекательности
г. Самара
Город
Самара является
одним
из устойчивых лидеров национальной экономики
России.
Общая
численность населения города 1135,5 тыс.
чел., площадь территории составляет 541,4
кв. км.
Явные
преимущества города – многоотраслевая
структура промышленного комплекса и
благоприятный
бизнес-климат
. Город имеет все условия
для инновационного развития: значительный
научно-производственный потенциал, развитую
инфраструктуру инновационной деятельности.
Стабильная
экономическая ситуация в городе
позитивно сказывается на социальной
сфере. Самара относится к регионам
с высоким качеством жизни
населения и занимает 10 место
среди субъектов РФ и 2 место в
Приволжском федеральном округе
(ПФО) по
индексу
развития человеческого потенциала
. В то же время Самара
характеризуется достаточно высоким уровнем
людей трудоспособного возраста.
Население
города Самара, активно следит за своим
здоровьем. Больше половины жителей города
пользуются услугами фитнесс центров,
посещают различные секции. В данный момент
времени стало популярным посещение йога
центров. Йога стала оздоровительной практикой,
спрос на которую рос даже в кризис. Создание
йога – студии является удачной нишей
для старта в этом секторе.
Особое
внимание в Самаре уделяется созданию
благоприятного инвестиционного климата.
С этой целью постоянно совершенствуется
нормативно-правовая база, оказывается
поддержка инвесторам, формируется
инвестиционно-инновационная инфраструктура.
Политика городского руководства направлена
на всемерное содействие инвестиционным
процессам в Самаре и расширение международного
партнерства.
5 основных причин инвестировать в Самару:
- Высокий уровень
экономической активности
- Развитый
инновационный и образовательный
потенциал
- Инвестиционно
- ориентированное законодательство
- Комфортная
среда и развитая социальная инфраструктура
- Эффективная
стратегия привлечения инвестиций
и сопровождения проектов
Для того чтобы провести данный анализ необходимо выявить факторы, отражающие конкурентоспособность студии (Табл.1), выявить основных конкурентов и сделать выводы.
Основными конкурентами в оказании йога услуг являются:
- Самарский
центр йоги Айенгара
Студия пилатеса и йоги Ботек
Студия Namo
Студия пилатеса и йоги Ботек располагается по улице Дзержинского 31, и предлагает практики, основанные на древнеиндийской системе физического и духовного оздоровления, взаимосвязанные между собой и представляющие единую систему. Высокопрофессиональные специалисты, прошедшие подготовку у лучших мастеров Великобритании, проводят классы с 8 утра до 17 вечера по Перинатальной йоге, Бэби-йоге, Раннему плаванию, Женской йоге и Аква-йоге. В студии имеется бассейн для занятий в небольших группах, уютный зал для практических занятий и различных семинаров.
Студия Namo находится по адресу 6 просека,125. К услугам посетителей небольшой уютный зал, в котором проходят классы по следующим направлениям: Йога Нидра, Йога для женщин, Классическая йога. Каждый инструктор, преподающий в центре, является высокопрофессиональным специалистом. Студия работает каждый день с 9-19.
Табл.1
Сравнительный анализ конкурентов.
Проведя
анализ оценки конкурентов, можно
сделать следующий выводы:
Лидер
в оказании йога услуг – Самарский
центр йоги Айенгара. Чтобы достичь
их уровня, нужно сопоставить наши слабые
стороны и их сильные.
1.Слабыми
сторонами нашей студии йоги
«НИРВАНА» является отсутствие
качественной рекламы, которая
в свою очередь уменьшает объем
прибыли студии. Чтобы достичь
максимальной прибыли студии
нужно принять следующие меры:
-создать
собственный сайт студии в
Интернете;
-сделать
рекламу на телевидении;
-дать
внешнюю рекламу на бил-бордах;
-устраивать
различные акции в магазинах.
2.
Также слабой стороной студии
является отсутствие полной клиентской
базы. Для того чтобы получить
всю клиентскую базу нужно провести полный
анализ информации о потребителях, заключить
дополнительные договоры с Федерацией
йоги в Самаре.
3.3
SWOT-анализ
Необходимо оценить положение дел в отрасли, для этого будем использовать SWOT – анализ (Таблица 2).
Таблица
2 – Основная матрица SWOT-анализа
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА
4.1
Политика ценообразования
Для
определения цены будут использоваться
затратный и рыночный подходы. Цены, на
предлагаемый спектр услуг представлены
в таблице (Таблица 3).
Таблица 3 – Цены на предлагаемый спектр услуг
- Первое посещение
бесплатно
Стоимость разового посещения - 350 р.
Абонемент на 10 занятий (в группе) - 3000р.
Абонемент на 20 занятий (в группе) - 6000р.
Абонемент на 50 занятий (в группе) -15000р.
Скидка 10% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий в группе.
Стоимость индивидуального занятия – 800 р.
Абонемент на 10 занятий (индивидуальные) - 7000р.
Абонемент на 20 занятий (индивидуальные) – 15000р.
Абонемент на 50 занятий (индивидуальные) – 40000р.
Скидка 15% - при покупке 2-х абонементов на 20 занятий (индивидуальных).
Скидка 20% - при покупке 2-х абонементов на 50 занятий (индивидуальных).
Выездное 1 занятие на природе – 550р.
Стоимость семинара – 200р.
Подарочный абонемент на 10 занятий (в группе) – 4000р.
Срок действия абонемента – 1 год.
4.2
Маркетинговые мероприятия
Чётко
составленный шаблон плана маркетинговых
мероприятий, предназначен для описания
целесообразности принятия маркетинговых
решений и для того чтобы студия йоги активно
функционировала на рынке. В таблицах
плана описываются цели мероприятия, что
надо сделать и в какие сроки.
Йога становится все более популярной, привлекающей в свои ряды все большее и большее количество последователей. Привлекательной является не только возможность оздоровления всего организма, но и особая философия отношения к жизни, содержащаяся в этой восточной практике.
Как известно, спрос рождает предложение. И каждый год то тут, то там открываются студии йоги – большие и маленькие. И хоть мирские материальные ценности и духовная составляющая учения живут каждый своей жизнью, не имеющей точек соприкосновения, студия йоги как бизнес имеет большие шансы стать очень успешным и прибыльным делом.
О ценах
Основным источником прибыли йога-студии должны стать проводимые занятия. Устанавливая расценки на занятия, целесообразно провести мониторинг качества преподавания и уровень цен на аналогичную услугу в студиях-конкурентах. Вводя заведомо слишком высокие цены, можно усилить риск потери клиентов уже на начальном этапе. Занижая же их без необходимости, можно натолкнуть потенциальных посетителей на мысль о некачественных услугах и посеять неприязнь и подозрения в среде конкурирующих студий. И опять-таки значительно проредить свою клиентскую базу.
Этап подготовки
Прежде всего, необходимо подобрать подходящее во всех смыслах помещение. Хорошо, если уже имеется таковое, находящееся в собственности. Тогда задача значительно упрощается. Альтернативой же в случае его отсутствия станет аренда. Получив крышу над головой, необходимо будет осуществить поиск и привлечение квалифицированного персонала – тренеров и инструкторов.
Многие знают, что зачастую хорошие начинания сталкиваются с неизвестностью, отсутствием информации. Вы захотели открыть студию, но не знаете, какие расходы вас ждут, как выйти на окупаемость. Своим опытом создания бизнес-плана поделился эксперт Хануман.ру, преподаватель Калининградского центра йоги Юрий Миночкин.
Единовременные расходы
Первое, с чем нужно определиться - откуда брать деньги на открытие студии: личные средства, беспроцентный заем у друзей, кредит в банке или привлечение инвестора.
При создании йога-центра в Калининграде потребовалось вложить около 250 000 рублей - регистрация предприятия и ремонт помещения . Чтобы собрать эту сумму, пришлось объединить средства пятерых преподавателей.
Объединение позволило нам не брать кредитов, а вложить, кто сколько смог. Это помогает нам и теперь: наличие нескольких инструкторов делает наш йога-центр стабильным с точки зрения клиентуры. Если один тренер заболел или уехал, его группа не теряется, а на время перетекает к другим инструкторам. У клиентов есть выбор: кого посещать и в какое время, а также возможность пробовать разные занятия. Поскольку клиенты, так или иначе, перетекают от одного тренера к другому, мы можем вместе вкладываться в рекламу и делать ее более качественно.
Текущие расходы
Вторая задача при составлении бизнес-проекта - составление баланса прибыли и текущих расходов . В нашем йога-центре этот расчет таков:
Расходы
- аренда помещения (вместе с коммунальными расходами) - 40 000 рублей в месяц.
- прочие текущие расходы - не менее 10 000 рублей в месяц.
Итого - не менее 50 000 рублей в месяц.
В «прочие текущие расходы» мы включаем
- туалетную бумагу;
- питьевую воду;
- пластиковые стаканчики для воды;
- печать объявлений;
- уборку помещения;
- охрану;
- мелкие бытовые расходы;
- возврат «единовременных расходов».
Как мы распределяем общие расходы между преподавателями?
Чтобы собрать 50 000 рублей в месяц, нужно отчислять от ежедневной выручки центра около 1700 рублей в день.
По нашему опыту, оптимально, когда инструктор отчисляет на текущие расходы 20% (максимум - 25%) от выручки. То есть, если в группу приходит 10 человек, а занятие стоит 250 рублей, то на текущие расходы разумно отчислять 500 рублей. Эту сумму мы приняли для себя как постоянную, и отчисляем на общие расходы по 500 рублей с каждого занятия, независимо от количества посетителей. Таким образом, чтобы собрать необходимую сумму - 1700 рублей, каждый день нам нужно проводить 4 занятия.
Мы проводим от 3 до 6 занятий в день, собирая от 1500 до 3500 рублей на «текущие расходы». Сумма, полученная в течение месяца, колеблется в районе 55 тысяч рублей. 40 000 мы отдаем за аренду, часть средств уходит на бытовые расходы. Все, что остается - как правило, около 10 000 рублей - мы делим между преподавателями, вложившими средства в первоначальный ремонт йога-центра. Почти все мы брали эти деньги взаймы у друзей и родственников, и теперь постепенно отдаем долги, не влезая в собственную прибыль. Когда долги будут возвращены полностью, эти средства мы сможем вкладывать в развитие йога-центра, закупку новых ковриков, открытие новых залов.
Расчет привлекательности
S = X*Y*Z - 2X*Z
X - среднее число занятий преподавателя в месяц;
Y - среднее число посетителей;
Z - стоимость одного занятия.
S - доход преподавателя.
Первая часть формулы - месячная выручка преподавателя, вторая часть - отчисление на текущие расходы.
Каждый тренер нашего центра проводит в среднем 14 уроков в месяц. На занятия приходят в среднем 15 человек. Стоимость занятия - 250 рублей.
Считаем: 14*15*250 - 2*14*250 = 45500 рублей.
Конечно, это еще не чистая прибыль. Часть этих средств тратится на рекламу, налоги, часть - на профессиональное развитие, обучение. В среднем (в зависимости от популярности преподавателя), остается около 30 000 рублей, которых хватает, чтобы прокормить себя. При этом работа занимает всего 3-4 дня в неделю по 1,5 - 2 часа, так что есть возможность совмещать преподавание с другими делами.
Взаимодействие преподавателей в Калининградском центре йоги строится на принципе конфедерации. То есть, здесь нет «работодателя» и «наемного работника». Прибыль каждого тренера зависит только от него самого.
Окупаемость
Согласно приведенному расчету, единовременные расходы аналогичного центра должны окупиться примерно за 20 месяцев (почти 2 года).
Ответственность
У каждой функции должен быть ответственный. Можно распределить функции поровну, на безвозмездной основе: один собирает деньги, другой - следит, чтобы в студии все время была питьевая вода и туалетная бумага, третий отвечает за печать объявлений, четвертый - за пожарную безопасность и т. д.
Обязательно должен быть человек, отвечающий за проект в целом. Можно возложить все эти функции на кого-то одного, назначив небольшую зарплату.